来源：安唯歌

自己这两年一直在服务高客单群体，主要集中在金融和家装行业，也陆续取得了一些成绩。

比如 一条内容，为陪跑的金融客户引来100+意向咨询；陪跑一个月给家装公司变现50W+。 操盘的账号和业务多了之后，自己慢慢总结了一套自己的方法论，且在实战中取得很好的正向反馈。

(资料图)

今天简单分享一下，家装IP该如何打造自己的个人IP，主要从以下4步进行。

第一步：定位

我陪跑的40多个客户里，有一多半的人想的是等自己账号做起来之后，再根据粉丝的画像去思考账号的变现路径。

这就好比学员问我，可不可以等自己把所有供应链和交付链路都准备妥当之后，再来锁定高端客户，如果你去做了，你会发现这是一条根本行不通的思路。

做家装账号，一定是做精准流量， 因此一开始要有清晰定位，找到自己的核心优势，通过内容输出，不断去优化迭代。

第二步：标签

能被大家记住的博主，往往都有自己的个性和特点。比如一提到神仙姐姐都会想到刘亦菲，一提到直播卖化妆品就想到李佳琦。

想要在众多的家装IP里脱颖而出， 一定要先将自己的优势展现给用户，打造独特的标签和差异化。 比如你的标签是有温度的设计师，那你就可以像和朋友聊天一样，将你与业主的故事讲出来，而这些故事很容易感染用户，从而使得粉丝粘性极高。

每个设计师都有自己独特的鲜明标签，而我们要先做的，就是找到自己鲜明的标签，并且不断放大它。

第三步：内容

账号内容一般分为两种，一种是干货内容，就是输出自己领域有价值的内容，比如618如何选择冰箱等；另一种则是转化内容，比如如何用8w装一套80平房子。

只有这两种内容相结合，才能更好地涨粉变现。

直白来说，干货内容是为了涨粉，以及凸显我们的专业；而转化内容则是为了让客户知道我们的业务，以及更好地去引流成交。

第四步：产品

不管是什么行业，只要涉及到线上引流和IP账号打造，一定是有自己的产品体系。 比如很多装修公司做线上引流，一上来就免费设计、免费量房等，这些都是为了吸引用户咨询。

而打造家装IP，要一开始设计好产品，比如引流产品、爆款产品、利润产品等，通过漏斗式模型，将我们的优质意向客户一步步筛选出来，所以一定要搭建好自己的产品模型。

这样，才能做到流量来的时候，不浪费任何。