最近这段时间，坊间盛传大益集团会对经销商团队以及旗下产品做出全新的调整。调整内容涉及配货策略、营销模式、新品研发等诸多方面，因为一切尚未尘埃落定，这里仅对大方向做分析，等到具体政策出台，再为大家逐条分析。

(资料图片仅供参考)

产品策略必须要适应市场新需求

与十年前相比，大益茶市还是那个大益茶市，但是藏家对大益茶的收藏需求已经发生了根本性的变化。十年前，基本所有的大益生茶都值得收藏，而十年后的今天，只有那些品质极为出众，升值潜力巨大的大益茶才值得收藏。

观念的改变来自人意识深处的潜移默化，接受改变的观念则需要天时地利人和。今天的大益茶市，人人都在追求变化，可人人又对变化感到焦虑。是啊，大家已经习惯了将绝大多数的大益茶都纳入囊中，可真要是按照内心深处的想法去做割舍，又觉得过于残酷。

收藏本身就是一种动态行为，从起初的“有”到发展中的“好”，再到中后期的“妙”，都需要藏家做断舍离。就拿收藏普洱茶这件事来说，三十年前但凡普洱茶，不论品牌大小，山头好坏，是款普洱茶就值得收藏。后来，大家开始追求品牌，作为行业龙头的大益茶成了藏家们收藏的主要目标，这才有了大益茶市。但市场并不会因为藏家们选择了大益茶而停下发展的脚步，现在就已经进入到了一个“优中选优”的过渡期。如果有一天大益集团按照收藏属性对旗下产品进行排序，大家不必对此感到惊慌，在时代发展的洪流面前厂家也不过是在顺水推舟。

经销商与二级市场的关系必须和睦

经销商与二级市场关系是否和睦，直接决定着大益茶市行情的走向。过去这一年多的时间里，我们已经看到了许多大益经销商与二级市场起摩擦的例子。市场中的是非对错向来难以论断，把责任归咎到某一方只会适得其反。而理顺经销商与二级市场关系这件事只能由大益集团来完成。

至于如何理顺两者之间的关系，无非两条路。一则鼓励那些促进二级市场繁荣的经销商，二则处罚那些破坏二级市场秩序的经销商。至于具体的规则何时出台，我觉得就在近期，之后会不断的完善并改进。

门店贵精不贵多

茶企发展，规模固然重要，但质量比规模更重要。在经销商的问题上，大益已经不止一次提出“宁缺毋滥”。尤其是在当下这个阶段，只有愿意同厂家同舟共济的经销商才值得扶持，至于那些“端起碗来吃饭，放下筷子骂娘”的人，真不适合留在经销商的队伍中。否则别人都在努力做市场，唯独他们在扯后腿，速度再快的车头也带不动踩刹车的车厢。厂家在着手处理以上两个问题时，也一定会进一步优化经销商团队，至于以何种标准优化，在我个人看来就是要保留并扶持那些有能力拓展市场的用户，同时吸收新鲜血液，之后淘汰掉那些光靠吃老本过日子的经销商。虽说这样的举措以前也有过，只是这一次力度会远胜以往，因为普洱茶收藏市场已经到了逆水行舟不进则退的阶段。

好了以上就是对最近市场流传的一些关于大益消息的具体分析，至于具体会如何调整，就让我们静观其变吧。

来源：大益行情网编辑部